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Anche prima che Internet si infiltrasse nelle nostre vite e che la gente lo iniziasse a chiamare affiliate marketing, esisteva l’usanza di offrire sconti o premi alle persone che erano in grado di invitare amici, familiari o altre persone, ad acquistare prodotti o servizi di una precisa attività. Una sorta di ringraziamento che oggi si è espanso, fino a diventare un settore sul quale ogni giorno i marketer di tutto il mondo investono.

L’affiliate marketing è diventato uno strumento che permette alle aziende di vendere in maniera più facile e naturale i propri prodotti e sevizi, andando a sostituire in parte la pubblicità in televisione, percepita sempre più spesso come fredda e impersonale.

Nella propria strategia marketing viene per questo coinvolto un affiliato, ovvero una persona esterna che decide in cambio di una somma, di promuovere il servizio o prodotto del brand. Come? Attraverso il proprio portale, creando contenuti, che si tratti di articoli sul blog, interventi su forum o post sui social network.

Questa tipologia di promozione diventa molto più coinvolgente e persuasiva, in quanto risulta più autentica e quindi viene percepita dal pubblico come “pubblicità utile”. Se sei interessato all’affiliate marketing, per trarne il maggior profitto ti consiglio di individuare le persone più seguite o riconosciute aventi una certa autorità sulla tua nicchia di mercato.

Consiglierei questa tipologia di vendita soprattutto per le piccole imprese che spesso non dispongono di un team dedicato al marketing o di un grande budget da spendere in promozione pubblicitaria.

L’affiliate marketing trattandosi di un metodo basato sulle prestazioni, permette all’azienda di pagare una quota pattuita solo per i risultati anziché per la pubblicità diretta. Il compito degli affiliati  è quello di indirizzare il traffico verso i prodotti dell’azienda, ma ricevono una commissione solo se viene effettuato un acquisto.

Oltre a fornire una strategia di marketing per le piccole imprese, il marketing di affiliazione offre anche molti più vantaggi.

1. Fornisce prove sociali

Oggi più che mai, i clienti online si affidano alla prova sociale prima di prendere decisioni di acquisto. Le recensioni online svolgono un ruolo significativo nel processo: è stato dimostrato che quasi il 95% degli acquirenti legge le recensioni di altri utenti prima di prendere la decisione finale di acquisto. Alcune persone hanno costruito un rapporto di fiducia con il proprio pubblico sul proprio portale, tanto che quando fanno una recensione di un prodotto affiliato, sono in grado di fornire prove sociali credibili per il prodotto e il marchio.

2. Offre un ROI elevato

Come anticipato, le aziende pagano solo le vendite generate da ciascun editore. Ciò garantisce che non vi siano sprechi di budget per i metodi pubblicitari che potrebbero non essere efficaci. Le commissioni vengono pattuite in anticipo, fornendo una conoscenza completa di quanto costerà ogni vendita.

Il costo per vendita dell’affiliate marketing è quindi molto valido, oltre che facile da calcolare: offre un ritorno sugli investimenti elevato, dovendo pagare solo commissioni per le vendite. Diversamente avviene cona altre forme di marketing che prevedono il pagamento anche per il traffico, come funziona generalmente ad esempio con Google Ads.

3. Espande il tuo pubblico

L’affiliate marketing consente all’azienda di entrare in contatto con il pubblico dell’affiliato, che altrimenti rimarrebbe sconosciuto, e di ampliare il proprio di conseguenza. Questo nuovo pubblico potrebbe essere difficile da raggiungere con altre forme di pubblicità: la gamma di affiliati con cui gli il brand collabora può invece aiutare ad aumentare la copertura complessiva. Man mano che gli affiliati indirizzano più traffico verso la tua azienda, aumenta la portata e la consapevolezza generale del marchio: ciò aiuta a creare fiducia e accettazione nella mente del consumatore.

4. Crea collaborazioni con esperti

L’affiliate marketing consente alle aziende di attingere a una vasta gamma di competenze e conoscenze attraverso la gamma di affiliati con cui lavorano. Questo può offrirti l’opportunità di lavorare con alcuni dei migliori del tuo settore e garantirti quindi contenuti di qualità da poter riutilizzare. Impiegare una forza lavoro così qualificata sarebbe fuori portata per molte piccole imprese.

5. Aumenta la SEO

Ogni affiliato che promuove un prodotto o servizio collega al proprio contenuto il sito Web del marchio per indirizzare il traffico verso l’offerta. Questi link in entrata sono utili per l’ottimizzazione dei motori di ricerca e aiutano a migliorare le classifiche organiche del tuo sito Web, in particolar modo se i tuoi affiliati hanno un posizionamento elevato e producono contenuti di qualità che offrono valore. Anche la condivisione del contenuto è utile, in particolare se il pubblico stesso lo condivide spontaneamente.

L’affiliate marketing consente a tutte le aziende di avere il controllo completo del proprio marketing, anche esternalizzando una parte del lavoro promozionale. L’azienda può impostare i propri livelli di commissioni e incentivi, scegliendo con quali affiliati collaborare e quale promozione o campagna promuovere.

Come abbiamo visto, l’affiliate marketing ha molti vantaggi e integrandolo nel tuo piano aziendale, non solo aiuterà a gestire efficacemente il budget di marketing, ma può aumentare l’esposizione del marchio a un pubblico completamente nuovo. Ciò può portare ad ulteriori effetti positivi, se visti come parte integrante di un quadro strategico più ampio, inclusa la costruzione del marchio e l’ottimizzazione della propria presenza sui motori di ricerca.